Amazon内SEOについて

Amazon内SEOについて

 

ちょっと難しいテーマで初心者向けではないのですが、ついてきて下さい!

 

 

AmazonにもGoogleなどと同様に、サイト内SEOというのがあります。

 

SEOとは簡単にいうと、Amazonで商品検索した時に上に表示させやすくする事をSEOと言います。

 

 

じゃあ、Amazonはユーザーが商品検索した際に何を基準に上位に表示させるか?

 

っていうのをザックリですがお教えしますね!

 

 

Googleにはサイトを巡回しているロボットがいるのをご存知ですか?

 

このロボットが色んなサイトを回って回って、情報を常に拾っています。

 

そして、Googleは検索順位などを決めているんです。

 

それと同じ様に、Amazon内にもロボットがいます。

 

名前は「A9」

 

エーナインって呼ぶんだと思います。

 

オロナインみたいですけど(笑)

 

 

ではこのオロナイン・・・

 

もといA9は何をもっとも重要視して順位を決めているのか?

 

それを順番に解説していきます。

 

 

●販売個数

 

これは直近の販売個数を重要視する傾向があるみたいです。

 

ダラダラと1ヶ月で100個販売のロングテールより、

 

1週間で100個販売の方がいいって事です。

 

要するに瞬間最大風速的な感じでの、売れ方が上位に表示される可能性が高いということになります。

 

 

なので、この仕組を理解している企業などは、セールを使って赤字覚悟でぶっぱなして瞬間的に売上を立てます。

 

たとえ赤字でも、Amazon内で上位に露出されれば更に多くのアクセスが流れてきますので、

 

そこで値段を上げて利益を出し、善循環に持っていくっていう戦法ですね!

 

 

●レビュー

 

このカスタマーレビューも大事な要素です。

 

単純に数が多いってだけではダメで、やはり内容(星の数)が重要になってきます。

 

上位の商品はほとんど、星4〜5が全体の9割を占めると思います。

 

要するにAmazonは低評価の商品を上位表示させて売るよりも、高評価のいい商品を売ったほうが、いいと思ってるんでしょうね。

 

もちろんその通りだと思います。

 

 

●ユニットセッション率

 

すでにAmazonで販売していて、データを見たことがある人はわかると思いますが

 

このユニットセッション率も重要です。

 

※ユニットセッション率とは、商品ページに来た人の何%が購入したか?って事です。

 

もちろんこのユニットセッション率も高ければ高いほうが好ましいです。

 

このユニットセッション率を上げるのって、非常に単純ですが難しいです。

 

分かりやすく説明しますと、

 

●FBAを使う
●商品が魅力的に写っている画像や説明分を使う
●価格を安くする

 

などですが、一言で言うと

 

「商品の魅力を伝えられれば(魅力的に見せれば)いいだけです。」

 

って言ってもなかなか難しいのですが、同じジャンルの商品を色々と見て回れば傾向が見えてくると思うので、

 

最初の内は、マネするだけでいいと思います。

 

 

 

●在庫数

 

実は在庫数が多いほうが上位表示される可能性が高いです。

 

特に、相乗り出品の場合は顕著に現れます。

 

カート占有率も違ってきますからよく分かります。

 

無駄な在庫を抱えるのは、本末転倒ですが売れる商品と分かっていれば少し多めの在庫を抱えたほうがいいと思います。

 

要するにAmazonは、在庫が少なくて売り切れになりそうな商品よりも、

 

在庫が豊富にあってドンドン売れる方を優先するということですね!

 

 

とまぁ、長々とAmazon内ロボット、A9について説明しましたが、

 

結局は中身はブラックボックスな訳で、日々新しいアルゴリズムに改良され進化しています。

 

 

 

●じゃあ究極のAmazon内SEO攻略とは???

 

それは

 

「より良い商品を、良い価格でお客様に提供する」

 

という事だと思います。

 

それが本質であり、Amazonも望んでいることであり

 

そこを理解し試行錯誤しすれば

 

A9のアルゴリズムがどうとか、アルゴリズム変わって上位から落ちたとか、

 

そんなことどうだって良くなります。

 

 

でもやはり相手はロボットなので、何か裏ワザ的な事もあると思います。

 

そんな裏ワザを模索するより

 

本質を守ってればいいだけ話なので、日々精進して頑張っていきましょう!

 

 

それではまた!

 

2015/11/28 20:50配信分

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